Mit B2B Leads zum geschäftlichen Erfolg!

Beziehungen zwischen zwei Unternehmen werden im Fachjargon als „B2B“ bezeichnet. B2B Beziehungen spielen vor allem in Öffentlichkeitsarbeit und Marketing eine sehr große Rolle. Die wichtigsten Ziele einer B2B Geschäftsbeziehung sollten beidseitiger Profit – sei es finanziell oder durch Schaffung eines Mehrwerts – und langfristige Zusammenarbeit sein. Dafür benötigt man Zeit, Ausdauer und ein Händchen für die Generierung von B2B Leads.

Ziel von B2B Leads ist die langfristige Zusammenarbeit von Unternehmen.

Es kommt darauf an, eine relevante Zielgruppe anzusprechen und dabei passende Kontakte herauszufiltern. Zudem müssen Inhalte gefunden werden, die für die Zielgruppe von Bedeutung sind. Hat man diese Inhalte definiert, muss man die Informationsquellen der potentiellen Kunden finden. Auf diese Weise können Sie Infos über Ihr Unternehmen im richtigem Format verpacken und vermarkten. Die Struktur der Webseite sollte dabei klar und durchdacht sein. Der neuste Trend ist, diese an Anforderungen der User und sich ändernde Nutzergewohnheiten anzupassen. Vor allem die Einzelseiten der Homepage sollten daher ständig aktualisiert werden.

Mittel für die Generierung von B2B Leads

Was weiterhin sehr viel Erfolg verspricht, ist der Einsatz von Landing Pages, die speziell auf ein besonderes Angebot eingehen. Neben dem Online-Auftritt eines Unternehmens ist es auch wichtig für das Schaffen von B2B Leads, auf Messen und in Fachmedien präsent zu sein. Für die Gewinnung von Firmenkunden spielt das Internet in den Phasen der Problemerkennung, der Suche nach Informationen sowie der Vorentscheidung zu einem Kauf, eine sehr wichtige Rolle. Besonders sollte darauf geachtet werden, dass Inhalte lesenswert sind und die Landing-Pages ansprechend und kreativ gestaltet werden.

• Lenken Sie die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden mit Marketingaktionen auf sich.
• Geschäftliche Einladungen, persönliche Anrufe und Newsletter sind wichtige Mittel zur Generierung von B2B Leads.

Denn mit Landing-Pages kann man besonders viele Leads erzielen. Diese sollte man sortieren und die Aufmerksamkeit der potenziellen Geschäftskunden mithilfe von Marketingaktionen wie Anrufen, Einladungen, E-Mail Marketing oder Außendienstterminen weiter auf sich lenken. Dieses Konzept ist sehr erfolgversprechend für die Neukundengewinnung. Damit der Lead zum Kunden wird, sollte man nebenher auch vertriebliche Maßnahmen einleiten und den konkreten Bedarf der potentiellen Geschäftskunden ermitteln.

Weitere Möglichkeiten, mit denen man B2B Leads gewinnen kann, sind der Einsatz von Whitepapern, Newslettern, Apps oder Videos. Wichtig dabei ist, dass deren Inhalte interessant und lesenswert gestaltet sind.

Das Budget zur Generierung von B2B Leads sollte immer in Relation zum Nutzen stehen.

Das Budget, das man für die Leadgewinnung investiert, sollte stets in Relation zum Nutzen stehen. Dieser unterscheidet sich stark nach Branche, eingesetzten Marketing-Werkzeugen und verfügbaren Mitteln des Unternehmens. Aber auch kleine Unternehmen sollten einen Teil ihres Budgets für die Generierung von B2B Leads aufwenden. Denn Leadgenerierung und Online Marketing sind heutzutage eine wichtige Prämisse für das Erzielen von Umsatz!